网络营销是以效果为导向的，对于B2B的企业来说要的是高质量的询盘，我们要思考这个询盘是怎么来的？
询盘是通过流量转化的，
那是什么决定了转化？
答案是：内容
以效果为导向的营销型网站需要注意以下几个方面的内容：
一、首页Banner图
二、产品分类说明
三、产品详细说明
一、首页Banner图
很多网站的首页Banner图放的都是以产品为主，比如说3张Banner图，3张放的都是新产品，如果是B2C的网站没有问题，企业官网就不能这样放，因为官网上除了体现做什么产品之外，也要体现工厂的实力，因为采购是否跟工厂合作通常会考虑三方面：
1､你能不能做这种产品；
2､你做这种产品专不专业；
3､你是否有价格优势 。
能不能做通常放一个产品Banner图就解决了问题，专不专业需要通过做专题页面才能体现，价格优势可以通过工厂图片体现，现在已经没有采购商想跟贸易公司合作了，我们不能把工厂的官网做的像贸易公司的网站一样。
所以首页的Banner图通常放2张，一张是产品的，一张是工厂实力的。如下图：
产品相关Banner图
工厂图片Banner图
二、产品分类说明
目前上线的客户网站大部分都没有产品分类说明，产品分类说明所放位置如下图：
大家对产品分类说明的重要性可能还不太了解，在SEO的推广中，分类的页面是最容易获取排名，如果不增加分类说明，每一个分类页面同质化就非常严重，页面的质量就会比较差，分类核心关键词就很难排上来，每一个分类只要增加分类说明，分类相关关键词的排名都很容易排上来。
三、产品详细说明
网站大部分的客户询盘都是通过产品详细页转化的，网站的产品详细说明一定要做好。但还是有部分企业不是特别重视，就会出现如下现状，如图：
这种产品说明基本上不会有转化，关于产品专业内容介绍太少，放的都是工厂图片和证书，跟产品没有太大关系，客户在这个页面里找不到他想要的产品内容，所以很难有转化。